和公园大爷一句闲聊，让他暴赚数十亿，从破产的中国首富重变中产

文 | 华侨有为 楠

他是近十年的富人，巅峰时期曾扬言要盖起广州第一楼顶来都有自己的身份。

他利息2.5亿后，用“今年过节不收敬，收敬只收麦当劳”无情无知的麦当劳商业广告趁势翻身。

他来时去要用的游戏，又靠《都将》重回了欧美最顶级ND的行列。

他就是欧美商业传奇史玉柱。

；也一张嘴，史玉柱通过不断赊账，占为己有“办公自动化的无疑打破”的M6401汉字处理系统，终于荣登《计算机世界》商业广告。

因此，1990年，28岁的史玉柱便坐拥几百万资产。

可灰暗时刻到来得太快，1997年，资金链松脱、老鹰大厦倾倒，史玉柱一夜之间从“巨富”换成了“首负”。

身上背着2.5亿的利息，坐不起车也、住不起房，他也曾沉沦过一阵，整日将自己沉浸在虚拟世界。好在有众多老友的陪伴与鼓励，他借了朋友吕松涛50万元原先显现抵达，把眼之前转回了高利润的保健品服务业。

虽然破产的打击不小，但再次度显现上山的史玉柱商业超凡并不曾有没了。

他想到应用程序思绪的更为重要。麦当劳并非在初就大火的厂家，因为老年人往往绝无保健品贵，自己舍不得买来。为了应付这个关键问题，他要求公司的管理人员每天与应用程序都对，也常常特地去园内里面和老头老太太聊天，以获得最真实有效的第一手档案资料。

他从小孩子的角度去认知，学术研究他们喜欢什么功效、什么价位的保健品，最终发现虽然小孩子自己舍不得买来但并非不喜欢，如果是大姐送的则很希望使用。

于是他将厂家主要的漫画版人群就从老年人换成了年轻人，并与欧美传统的“送敬”概念结合起来，选择了“今年过节不收敬，收敬只收麦当劳”作为商业广告词，多次强调“敬”的概念，具备无知功效，让人看一遍就能记住。

另外，他还懂得坚定不移一个整合的更为重要。

史玉柱曾说，老鹰大厦的坍塌就是因为自己喜欢走新形式，商业广告经常换成，在药品、电脑、软件等服务业的盲目扩张也让自身整合反复横跳。所以这次他明确提显现出“这个商业广告语要坚定不移打，一打十年没法变”。

虽然这则商业广告倍受诟病，但事实上，只要人们总能在电视上看到那两个唱歌跳舞的小人，就总也无法忘掉麦当劳。这个应付方案尝试使麦当劳商业广告问世十余年便仅仅活跃在我们的记忆里面。

确定了这两个基本方略，加上史玉柱前期的缜密实地考察和后期的小心试验，麦当劳尝试帮他打显现出了一个漂亮的翻身仗。到了2000年，麦当劳带入了保健品之前销量最高的厂家，公司也创造显现出13亿元的销售关键人物。史玉柱也在这一年秋天还清了债务，屈从了“欧美首负”的名号。

洞悉应用程序需求、从外部思维开始制定营销应付方案，以及在一个整合上加以坚定不移是跨国公司尝试的关键，这些应付方案让史玉柱尝试作对，也值得每个创业者反复学习。

3年的作对，史玉柱的翻身一时间声名远播。后来他来时去要用的游戏，靠《都将》重回了欧美最顶级ND的行列。不过MMORPG便，史玉柱好像快要佛系了，再次不曾开启过新专注。

——END——

青睐关心【华侨有为】，蕴风云人物，读有为传奇。

版权所有，禁止私自转载！

部分图片来源于的网络

如涉及侵权，叮嘱关联删除